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今年以来，青岛港外贸航线数量持续增加。图为8月19日，一艘装载外贸集装箱的货轮在泊位停靠。俞方平摄（人民视觉）

不久前，浙江愚工智能设备有限公司技术人员对拟出口美国的设备部件进行检测和调试。姚海翔摄（人民图片）

日前，四川省华蓥市一家外贸企业生产车间内，工人正在进行作业。邱海鹰摄（人民视觉）

数据来源：商务部、海关总署

尽管今年以来，国际贸易环境不稳定不确定因素显著增多，中国货物进出口仍展现出较强韧性和活力。

数据显示，今年1至7月，中国对东盟、欧盟、共建“一带一路”国家三个口径下的出口额分别增长14.8%、8.2%和11.7%。各类经营主体积极拓展多元化国际市场正在持续为外贸增添韧性。

外贸企业拓展了哪些新市场？靠什么不断赢得新客户？对未来发展有哪些期待？记者进行了采访。

最大底气是产品品质

在浙江华发茶业有限公司生产车间，清新的茶香弥漫在空气中。今年1至7月份，华发出口茶叶货值约3亿元，主要口岸发货量同比增长超四成。

“北非、中亚等地区消费者食用牛肉、羊肉比较多，食用蔬菜较少。我们出口的珠茶、眉茶醇厚浓郁，非常符合当地消费者需求。”浙江华发茶业有限公司外贸经理陈迈平说，企业近年来发现加拿大、委内瑞拉等国茶饮需求快速增长，便大力拓展相关地区的出口。“我们通过参加国外展会及与第三方中间商合作等方式成功拓展了新的出口渠道，绍兴海关帮助我们及时了解相关国家的检验检疫标准、优化改进生产工艺。现在，我们正在加紧建设新的厂房和仓库，更好抢抓市场机遇。”陈迈平说。

从实际情况来看，出口商品品质优良是中国外贸企业拓展多元化市场的最大底气所在。“我国企业大力提升自主研发能力，加快转型步伐，产品结构不断优化，技术含量逐步提升，国际竞争力日益增强。”国家统计局新闻发言人付凌晖说。

怎样扎实做好主打产品，在更广阔的市场实现“以质促量”？一些细分赛道“隐形冠军”企业的经验值得关注。

石油从开采到分馏、提纯，每一个环节都需要阀门来控制介质的通断、压力和流量。位于河北省邢台市的远大阀门集团有限公司生产的闸阀、球阀等产品远销美国、韩国、印尼、越南等多个国家和地区。

“在欧洲市场，我们优化了阀门的密封结构，确保泄漏率远低于欧盟标准，同时通过流体力学设计降低能耗，打动了不少注重绿色生产的客户。针对中东地区温差大、油气资源丰富的特点，我们采用特殊涂层的阀杆和密封件解决了当地传统阀门易卡顿、寿命短的问题。过硬的产品质量，是我们持续获得新客户的重要基础。”该公司营销经理王义明说，企业已经通过石家庄海关获得了AEO（经认证的经营者）高级认证，目前正与海外伙伴合作开发具有物联网监测功能的智能阀门，以服务更多全球客户。

“小零件”拓展出“大市场”的，还有卡箍。天津凯诺实业有限公司生产上百种规格的卡箍产品。前不久，凭借海关AEO认证和天津海关开设的上合组织国家签证绿色通道，这家企业又拓展了新客户。今年以来，凯诺实业向7个上合组织国家出口不同类型卡箍达114吨。

凯诺实业副总经理张璐璐说，卡箍需要在-40℃至120℃的大范围内适应各种变化。目前公司的实验室是国内卡箍行业唯一一家通过CNAS认证的实验室。“有了扎实的技术，我们也加大了海外市场拓展力度。通过阿里巴巴国际站、中国制造网、抖音等渠道扩大推介，线下也不再只盯着欧美展会，而是积极走进白俄罗斯、埃及、南非等新兴市场。”她说。

用足用好开放红利

除了过硬的“内功”之外，不少企业用足用好开放红利，拓展多元市场。

木屑纷飞间，刻刀起落如舞。在吉林省四平市百隆工艺品有限公司的生产车间内，工匠们手持刻刀专注雕琢，一件件精美的木雕渐显雏形。今年1至7月，该公司木雕产品出口额同比增长21.3%，呈现“传统市场稳、新兴市场进”的特点。