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伴随着中国高质量发展、高水平开放，越来越多外国人选择来到中国、扎根中国。将开放政策转化为企业成长的动力，以林果机械技术优势拓展中国乃至国际业务，以贸易、物流、咨询等多元业务联结起中外市场……记者近日采访3名外国友人，请他们讲述各自发挥所长、深耕中国市场，实现个人和企业共同成长的故事。

格鲁吉亚工商会驻广东省办事处首席代表梅卡伯利兹——

“政策越来越好，创业之路越走越宽”

“这款葡萄酒是放进陶罐埋在地下发酵的，口感醇厚独特……”在广州市越秀区万菱广场，格鲁吉亚商人贝卡·梅卡伯利兹向来访者热情推荐从格鲁吉亚原瓶进口的葡萄酒。

“去年全年，中国市场进口的格鲁吉亚葡萄酒总量达到250万升。目前为止，我已从格鲁吉亚进口了15款葡萄酒。”梅卡伯利兹说，“这一切得益于中国的开放。格鲁吉亚葡萄酒输华享受零关税政策，成本降低不少，产品更有竞争力。”

梅卡伯利兹目前担任格鲁吉亚工商会驻广东省办事处首席代表，在中国已经20多年。2006年在中国学习期间，梅卡伯利兹曾作为一名外商翻译，走进广交会展馆。“当时我就想，格鲁吉亚需要中国的产品，却少了‘搭桥人’。”梅卡伯利兹说，创业种子由此在他心中萌发。2011年，他在北京开办了一家国际贸易公司，向格鲁吉亚出口中国产的家具、灯具、小商品等。

2018年，梅卡伯利兹将公司搬到广州。当年，中国和格鲁吉亚自由贸易协定正式生效。“我的事业迎来新机遇，订单量节节攀升，合作范围也不断扩大。”梅卡伯利兹说。

2019年，经广州市相关部门牵线搭桥，梅卡伯利兹建立格鲁吉亚“一带一路”商务馆，整合25个国家的商贸资源，为中国企业进入格鲁吉亚及欧洲市场提供方案，也帮助外国企业对接中国供应链。在这里，中外企业代表常常围坐一桌，谈合作、聊商机，经贸交流会、文化体验活动一场接一场。

在“一带一路”商务馆的露台，梅卡伯利兹几年前种下的葡萄藤，如今已经爬上两米多高的藤架。“在变乱交织的世界，稳定性是最稀缺的资源。中国外资政策持续向好，营商环境不断改善，经济发展动能强劲。我们相信，投资中国有未来！”梅卡伯利兹说。

2025年，中格自贸协定完成升级谈判，格鲁吉亚有望实现对华出口再提速。“政策越来越好，创业之路越走越宽。”梅卡伯利兹说，他计划把格鲁吉亚蜂蜜产品销往中国，也希望把“一带一路”商务馆模式带到中国其他城市，让更多格鲁吉亚好物走进中国，让更多中国好货走向世界。

潍坊拓普机械制造有限公司董事长博纳——

“我们与农业大户形成相互促进关系，产品也向多样化应用场景转变”

在山东潍坊昌乐县，潍坊拓普机械制造有限公司（以下简称“拓普机械”）的车间内，董事长菲利浦·博纳正在与产品研发人员测试智能除草机。这款除草机2024年获得中国发明专利，博纳正根据用户的定制需求，对产品进行调整。

2005年，法国机械专家博纳来到潍坊工作，帮助一家企业将产品销往欧洲。中国经济发展的潜力、对外贸易的活力，让他产生了留下来创业的想法。拓普机械成立之初，主要为国外企业生产零部件。2008年国际金融危机爆发，一家国外大客户倒闭，博纳的创业之路岌岌可危。

“中国人一直讲‘走独立自主的发展道路’，这非常有道理。”博纳说，当时中国市场上已有不少粮食作物机械，而经济作物的机械化程度还不够高，这让他意识到巨大的市场机遇。博纳将所有精力都扑在研发上，致力于开发林果机械。在当地政府支持下，博纳申请了国家外国专家项目和山东省海外工程师支持计划，获得在华科研、团队培育、生活保障等服务支持。

这些年，博纳带领团队先后取得国家授权专利36项，其中发明专利2项，还承担多项山东省省级研发课题。他研发的挖树机平均30秒就能挖一棵树，工作效率是人工移栽的50—100倍。“刚开始，我们引进不少国外技术人员参与设计。随着中国教育发展，国内优秀人才越来越多，现在公司技术团队以本地人才为主，设计出来的产品更能贴近本地需求。”博纳说。

市场开拓也是难啃的硬骨头。博纳说，当地政府为公司配备了服务专员，“给挖树机找销路时，服务专员和我们一起分析一些省份的土层、树种特点，寻找合作渠道。”在多方共同努力下，拓普机械的产品不仅销往中国各地，还向欧洲市场拓展，出口额连续两年超过5000万元人民币。“没有当地政府的帮助，企业不会达到现在的规模。”博纳说。