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在上海举行的2026世界人工智能大会现场，外国观众体验AI眼镜。王初摄（人民视觉）

在第140届广交会上，境外采购商体验操控一款教学机器人。新华社记者 卢汉欣摄

在浙江义乌举行的第32届中国义乌国际小商品博览会上，外商在洽谈采购五金工具。时宽兵摄（人民视觉）

10月19日，在广西壮族自治区钦州市一家风电设备制造厂拍摄的准备出口的风电叶片。龙涛摄（人民视觉）

“千单千面、万单万样”，需求“颗粒度”越来越细了——这是许多外贸从业者的感受。从前“一款卖全球”的景象似乎很少再有了。

“针对当前全球消费领域场景化、个性化的趋势，我们走‘量’更走‘心’，不仅重视‘大订单’，也心系‘小需求’。”在分析今年以来出口形势时，海关总署有关负责人这样说道。

从AI眼镜、3D打印机到便携式拍摄设备、相机镜头，本报记者近日采访多家出海企业发现，它们的共同特点是：既接得住大单，也能倾听回应“小需求”。走“量”更走“心”，外贸企业正在演绎新的“出海”故事。

打造独特产品优势

行业承压时，能站稳脚跟更不容易。

“今年相机和镜头市场在全球范围内承压，但我们的海外业务仍然实现了稳步提升。”唯卓仕是一家中国专业影像器材企业，唯卓仕市场总监王卡恩介绍，目前公司产品已覆盖全球100多个国家与地区，海外业务占比约六成。

影像行业发展历史悠久，全球知名品牌和竞争者众多，中国企业靠什么赢得消费者？“一是与原厂镜头不同的性能或技术路线；二是在质价比上优势突出。”王卡恩说，企业海外用户以专业摄影师和摄影爱好者为主，公司希望把专业光学技术和自动对焦技术做到普通创作者能够负担的价格，降低影像创作门槛。例如，公司一款售价约1000美元的镜头，其参数和画质可以对标海外品牌3000美元以上的产品。同时，与许多海外老牌厂商主要覆盖自家机身不同，唯卓仕的镜头产品适配几乎所有主流相机卡口。“希望用户无论使用什么相机，都能找到我们的配套产品。”王卡恩说。

不同的奔跑赛道，同样的增长故事。许多企业都凭借独特的产品优势，在激烈的国际竞争中立上潮头。

乐奇（Rokid）AI眼镜2025年量产后进入国际市场，目前全球份额领先。其主打产品Rokid Glasses仅重49克，集显示、AI、拍摄、音频等功能于一体。“它最大的特点是重量轻、功能全。”乐奇（Rokid）副总裁、国际及港澳台业务负责人邵华强说，相当于用户花一份钱满足多重需求。

“过去十多年，我们一直致力于研发下一代人机交互的新平台。在AI时代，眼镜这种始终在线、随身佩戴且支持多模态交互的设备已成为行业的关注重点。”在邵华强看来，产品热度背后，是多年积淀与持续尝试。

3D打印机领域，智能派则在全球消费级光固化3D打印市场牢牢占据一席之地。2025年，公司营收23亿元，其中九成以上来自海外；目前产品累计销量超过250万台，销往全球150多个国家和地区。“今年预计仍能保持30%左右的增长。”深圳市智能派科技有限公司国内品牌负责人褚伟介绍，海外创客文化和车库文化浓厚，3D打印设备热度很高，而中国产品优势突出，质量、体验、价格都没的说。

国家统计局数据显示，今年前三季度，国内3D打印设备产量同比增长62.5%。“我们在光固化领域的优势得益于持续的研发投入。在屏幕精度、打印速度、用户体验、耗材等方面都做了大量创新。”褚伟说。

今年前三季度，我国货物出口23.2万亿元，增长16.4%。从完美适配野外露营等场景需求的迷你制冰机，到即装即用的便携式空调，再到AI眼镜、3D打印设备，“中国造”带着高品质和硬技术跨洋出海。

给出必须下单的理由

生意是怎么来的？

有资深玩家抱怨：3D打印机换料速度不够快，从一种耗材切换到另一种可能要等几十秒到1分钟。经过大量测试和迭代，现在智能派打印机换料速度比行业平均水平快约15%。