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　　从“流量狂欢”到“合规阵痛”，一度靠“野生大V”和第三方平台撑起半边天的公募基金网络营销，正经历一场前所未有的秩序重构。

　　距离多部门联合发布的《金融产品网络营销管理办法》正式实施仅剩四个多月，中国证券报记者在走访多家基金公司、第三方销售平台及相关法律、营销服务机构时发现，一边是机构与“野生大V”的合作暂停、第三方平台权责归位，引流合作模式面临叫停与整改，一边是机构内部系统升级、合规管控全面加码——进与退之间，基金营销的流量时代正在终结。

　　当旧的合作模式按下暂停键，基金公司、第三方平台、财经大V等未来的合作之路将通向何方？近日，中国证券报记者深入一线，试图在这场合规倒计时中，描绘出未来行业各方合作的清晰轮廓。

　　探索“大V”标准化合规合作路径

　　《金融产品网络营销管理办法》出台之后，金融机构与“野生大V”、独立财经博主的合作首当其冲。

　　《办法》第二条明确，金融机构、第三方互联网平台外的其他组织或者个人，不得开展或者变相开展金融产品网络营销。第十六条规定，通过公众号、直播、短视频营销金融产品的，应当在金融机构自营平台或金融机构在第三方互联网平台合法开设的账号进行，营销人员应当为金融机构从业人员，具备从事相关业务的资格，并获得金融机构授权同意。

　　“我们已经暂停了与所有自媒体的合作，即使已经签约也暂时不执行。”一家大型基金公司营销业务负责人表示。

　　“目前各家公司与自媒体的合作都在收紧，合规口径松一点的机构可以在自媒体投放品牌、投教方面的内容，但不能做产品推广，合规口径严一点的机构则是一刀切，暂停与所有自媒体的合作。”南方某基金公司一位营销人士透露。

　　中国证券报记者调研了解到，在此之前，行业普遍采用轻量化的外部营销合作模式，在内容和营销上都与大V有不同程度的合作，包括付费合作财经大V引流、采购素人博主种草广告、外部博主的内容植入导流等，这也是基金网络营销重要的获客方式。而办法实施后，所有无资质、非持证、非机构正式员工的外部博主、素人账号合作引流、付费广告植入、挂链导流等模式全面叫停、彻底清零，从根源上杜绝了无资质主体的违规展业风险。

　　未来，财经大V、素人博主等群体将何去何从？一家互联网金融供应商给出的解决方案有三种：第一是被有投顾牌照的券商或者投顾机构收编；第二种是被基金公司收编；另一种则是被有销售牌照的第三方互联网销售平台收编。然而由于目前上述群体庞大，类型众多，预计正常可以转化的比例或在5%—10%之间。

　　一家第三方销售机构透露，针对优质的财经创作者和第三方机构，已搭建了两条标准化合规合作路径，重构大V合作体系。一是“收编”模式，即筛选具备专业资质、内容实力强、有发展潜力的优质财经大V，通过正式收编入职的方式纳入公司团队内部，实现人员、内容、渠道的实质化统一管理，从源头筑牢合规风控防线；二是统一备案管理，接下来将公司内部员工、签约入职博主的全部自媒体矩阵进行梳理，所有用于金融宣传、产品营销的短视频、图文、直播账号，全部统一登记、集中备案、动态管控，实现账号主体可溯源、营销行为可监管、内容传播可把控，全面适配新规合规要求。

　　重构与第三方平台合作模式

　　过去，基金公司与外部博主的合作往往绕不开第三方平台的流量分发和接口支持，大V与平台常常是捆绑在一起的。当新规斩断了无资质个人的营销链路，作为流量中枢和合作载体的第三方互联网平台，其角色定位、权责边界以及和基金公司的协作方式，也迎来了根本性的重塑。

　　据南方一家大型基金公司相关业务人士透露，在《办法》出台之前，就已经收到了相关的窗口指导，要求不能新增与新的第三方销售平台的合作。

　　“我们与第三方互联网销售平台，包括有基金代销资格的平台，近期都不再签订新的引流推广协议。这种协议暂时先不新签，过渡期后再讨论。”上述大型基金公司营销业务负责人表示。

　　一家第三方销售机构合规业务负责人介绍：“以小红书平台营销为例，此前我们普遍采用平台派单、素人博主接单种草、付费植入产品广告等轻量化合作模式，这类模式的存续，目前取决于小红书平台端的新规落地执行力度，但从合规层面来看，已不符合新规导向。”