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　　“欧派强的可怕”。

　　近来，与不少圈内同仁聊起“定制一哥”欧派时，大家都不约而同地发出上述感慨。这不是恭维的场面话，而是在家居行业仍深处“寒冬”之下，对这位“一哥”的深深敬意。

　　从橱柜发家到抢了 “衣柜一哥”之位，再到卫浴、木门以及家具软装等细分赛道的全面开花，欧派几乎是干一行成一行。这背后既有欧派家居董事长姚良松的眼光和魄力，更重要的是其不被动摇的战略定力——“长期主义”。

　　在家居行业，不管是上升期还是下行期，从泛家居到细分赛道的大中小企业老板们，都时常将“长期主义”挂在嘴边，但真正能够去践行的并不多。在行情好的时候，大家手上有点小钱，就开始野心勃勃跟风布局，一会整合多品类布局大家居，一会又投资上下游想去染指代工生意；行情不好的时候，原先大手笔布局的跨品类业务又立马成为“弃子”。

　　原计划轰轰烈烈要跨品类去抢食，结果不仅分不到半杯羹，原先建立起的品类优势也在激进的跟风中消磨殆尽。活下去，成为了最大体面。

　　绝大多数家居企业之所以难以践行“长期主义”，只有一个原因：没有想清楚。

　　因为没有想清楚，所以在行业陷入下行周期时，内心就会变得异常摇摆——以前大家是一窝蜂的谈整合做加法，现在又开始一窝蜂的砍业务做减法。

　　而欧派之所以强，也恰恰就是强在这里，有眼光、有魄力，更有战略定力。更关键的是，还有充分的财力支撑。

　　近来，一场聚焦“逆周期下家居业破局之道”的高端论坛，引发行业广泛关注。现场，著名主持人水均益、人文财经观察家&秦朔朋友圈发起人&中国商业文明研究中心联席主任秦朔、欧派家居集团董事长姚良松、网易家居&网易设计全国总编辑胡艳力四位重量级嘉宾，围绕三大核心议题展开了深刻而富有远见的战略对话。

　　水均益在发言中指出，家居企业不应再执着于房地产市场的增量红利，而应主动拥抱生活方式的变革潮流。他认为，真正值得把握的机会，不是来自宏观数字的增长，而是来自人们生活中不断涌现的新需求。“生活的变量，才是家居行业最大的确定性机会。”这一观点为行业提供了新的思考坐标。

　　承接这一思路，秦朔进一步阐释了中国制造的全新优势。他认为，中国已经形成了“现代制造与服务体系的完整能力”，这种能力的成熟与积淀，正推动着优质供给向更广阔的市场外溢。在他看来，这种能力的外溢不仅是趋势，更是必然。

　　面对当前的市场环境，姚良松以一贯务实的风格形容：“市场正从增量转向存量，如同在骨头缝里找肉吃。”但他也强调，只要方法对、效率高，存量市场依然大有可为。正是这种清醒而坚定的姿态，支撑着欧派在行业寒冬中保持战略定力。

　　谈及欧派的战略选择，胡艳力一语中的：“欧派从2014年就开始提出大家居，12年了，一直没有动摇。姚董不跨界，不赚快钱，一直在难而正确的道路上坚持长期主义。”在她看来，正是这种不追逐短期利益、专注核心路径的坚持，成就了欧派今天的抗风险能力，也揭示了其在地产市场集体低迷的市场寒冬中，反倒能够逆势飞飏的关键。

　　内循环的底盘，撑起外循环的底气

　　过去一年，定制家居企业的日子，依旧不好过。

　　根据业绩预告，2025年，不少定制家居企业归母净利润遭遇同比下滑或仍深陷亏损泥潭。虽然欧派暂未披露2025年全年业绩，但在前几日欧派经销商营销峰会上，姚良松用“与主要对手显著拉开了差距”的概括中，不难看出欧派的深厚底气与自信！

　　而在下行周期里，相比业绩增幅，更考验企业的战略定力和谋变能力。

　　胡艳力直言，家居行业与地产息息相关，红利消失、消费疲软，叠加产能过剩，眼下市场需求与供给其实并不匹配。另外，胡艳力还表示：“眼下内卷非常严重，产品是相对同质化的，在这种情况下，价格战不可避免。可当大家开始打价格战的时候，又发现自己的利润被压缩了，这个时候我们又该怎么去突围？”

　　出海，成为头部企业谋求突围的关键。

　　2025年，被称为中国定制家居行业“出海元年”，不少企业凭借强劲的出海势头也尝到了海外市场带来的增量甜头。数据显示，2025年上半年，欧派海外工程订单业绩实现同比超40%的增长。

图片来源：欧派2025年半年度报告