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一场4小时的海外直播，卖出4万美元的3D打印机；一根数据线，一个月卖出100万美元。

前者来自创想三维，后者来自倍魔科技。同在深圳，它们有着各自出海的难题。

3D打印机技术门槛高，需要向普通消费者讲清软件、耗材和操作；数据线是成熟品类，需要从大量同类产品的竞争里脱颖而出。靠着短视频和直播，它们在海外打开了销路。

两家企业成功的经历，发生在深圳制造加快走向消费端的过程中。

官方数据显示，2025年深圳跨境电商进出口额达2845亿元，连续4年居全国大中城市首位。2026年上半年，深圳自主品牌出口占比提升至33.7%，高出全国水平8.8个百分点。凭借庞大的产业规模和完备的生态，深圳也被誉为“中国跨境电商之都”。

今年，“广货行天下”写入广东省政府工作报告，报告提出，支持企业开拓国内外市场，塑造“美好生活、广东制造”的市场形象，并积极对接海内外经销商、采购商和各大电商平台。让更多“广东造”被海外消费者看见和选择，成为广东制造开拓海外市场、建设全球品牌的一项现实课题。

8月27日，南方都市报举办“从深圳制造到全球品牌——深圳3C、智能硬件出海”专题座谈会。六位专家与创想三维、倍魔科技两家企业代表，围绕直达海外消费者、从订单走向品牌、用户反馈推动产品创新、兴趣电商带来青年就业创业新机会展开讨论。

这些讨论最终落在一个关切点上：当深圳制造开始直面全球消费者，它如何从“被看见”走向“被记住”，用自己的名字来面对世界？

深圳制造，直达海外

对外经济贸易大学教授、博士生导师、电子商务研究所所长秦良娟讲了一个故事。一名材料专业留学生用一台价格昂贵的国外3D打印机做实验，排查两三个月，精度仍然达不到要求。后来，实验室购入一台数千元的国产3D打印机，实验数据很快达到要求。

在实验室里，产品好不好可以看数据。进入市场后，企业还要让消费者知道产品怎么使用、适合哪些人，以及为什么值得购买。

这也是深圳制造长期面临的问题。过去，深圳企业主要通过采购商、品牌商和经销商进入全球市场，企业负责生产，海外客户负责定价。这套分工帮助深圳制造快速进入全球供应链，却也让企业与最终消费者始终隔着一段距离。消费者为什么买单，产品应该如何定价，品牌怎样与用户沟通，这些关键的市场信息，企业往往难以掌握。

跨境电商缩短了这段距离。货架电商可以承接已经形成的购买需求，适合标准化高、能靠搜索进行比较和决策的产品；独立站自主性强，但获客、本土化、信任建设成本更高。

以TikTok Shop为代表的“兴趣电商”把产品直接带到消费者面前。国家电子商务示范城市专家委员会专家李鸣涛将其概括为从“满足需求”到“激发需求”。消费者可能没有明确的购买计划，却在观看视频或直播时，第一次认识一种产品，并发现它与自己的生活有关。

这对AI眼镜、消费级3D打印机等新兴硬件尤其重要。创想三维TikTok Shop业务负责人史可介绍，3D打印机涉及硬件、切片软件、耗材和操作方法，几张图片讲不清楚。他们更愿意通过短视频、直播，让创作者边展示边讲解。一位海外创作者的直播卖出超4万美元，一条“扫描并打印自己”的视频获得1500万次播放。

倍魔科技的数据线定价16美元，价格相对偏高，但360°旋转的金属支架、“边充电边使用”的体验，让不少老外眼前一亮。团队与不同圈层达人合作种草，2025年“黑五”期间，6万条数据线销往全球，销售额超100万美元。

海外创作者翻译的不只是语言，还把传感器、打印精度、快充等技术细节变成当地消费者可感知的生活场景。科技创作者讲性能，生活方式创作者展示用途，“发烧友”帮产品进入更专业的人群。

华南理工大学数字商务与智能物流研究院院长、教授、博士生导师左文明认为，内容创作者既理解海外用户的需求，也懂产品的特点，能帮企业跨越产品和消费之间的障碍。消费者的评论也可能推动产品改进。

从区域产业看，这种变化的意义不只是增加了一条销售渠道，更多企业有机会定义价格和品牌，进入附加值更高的环节。

不过，内容也不是市场通行证。暨南大学投资咨询（研究）中心主任刘金山表示：“情绪和关注都可能‘退烧’。内容可以让产品走红，却无法替代产品创新、质量管理。”秦良娟也指出，出海企业需要从流量经营转向用户和品牌资产沉淀。

传统外贸、货架电商、独立站和兴趣电商并非互斥，而是各有分工，企业应根据产品特点组合渠道，逐步补上长期缺少的市场端能力。

从卖出去到做品牌