杭州市中医院马景赵宏利黄牛挂号电话“揽储大战”明暗线:中小行加息送礼 大行向AUM要增长
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临近春节,银行揽储迎来新一轮热潮,多家中小银行打出组合拳,阶段性上调存款利率、上新专属存款产品,还创新推出“存款送路费”等特色活动。而部分存款利率按兵不动的银行已摒弃对单一存款增长的追求,转而着眼于提升客户在存款、理财、基金、保险等方面的整体金融资产规模,通过多元权益激励提升资产管理规模(AUM),以此推动业务转型。
业内人士认为,这一系列动作是银行业为应对2026年定期存款到期潮所采取的具体措施。下一步,银行需着力构建更加丰富的财富管理产品体系,以主动承接和满足居民多元化资产配置需求,不断优化自身的负债端结构。
花式揽储
“新进资金存三年定期,利率可达1.95%,这是前几天才开始执行的,利率较此前差不多上调了10个基点。”近日在宁波银行北京地区一家营业网点内,一位理财经理向中国证券报记者介绍。
部分银行还对不同期限的定期存款产品进行了差异化调整。“近期我行推出‘金彩稳盈存’‘金彩社保盈’个人存款产品,其中100元起存的1年期存款利率较挂牌利率上浮25个基点,20万元起存的1年期大额存单利率较挂牌利率上浮30个基点。除5年期产品外,其他不同期限存款产品利率上调5个至15个基点不等。”内蒙古农商银行清水河支行相关工作人员告诉记者。
还有部分银行今年以来存款利率上调幅度加大。资中农商银行2月5日发布“开门红”定存宝、大额存单利率表。记者梳理发现,该行在1月上旬推出过存款利率限时上浮活动,本次利率上浮力度较前次更大,1年期、2年期、3年期大额存单利率均较上次活动增加了10个基点。
除上调利率外,部分银行还推出存款附加福利活动。通过赠送米面油、购物券等吸引储户的活动屡见不鲜,更有银行推出“存款送路费”。记者咨询吉首农商银行了解到,该行近期推出“务工返乡过大年,农商存款送路费”活动,凡在该行办理1万元以上定期存款的外出务工返乡人员,可凭客户本人有效票据报销返乡路费。
“客户存款期限1年及以下的,按存款金额的3%。报销;存款期限1年以上的,按存款金额的1.5%。报销。报销金额上限不超过票面全额,多存多报。票据日期需在2月1日至2月28日。”吉首农商银行一家支行的工作人员告诉记者,机票、火车票、汽车票以及加油发票等均可作为报销凭证,参与对象必须是外出务工或创业的返乡人员。
拉动AUM提升
“近期存款利率上调主要集中于城商行、农商行、村镇银行等机构,属于阶段性、差异化的揽储行为,国有大行及全国性股份行的存款利率基本保持按兵不动。”华东地区一家城商行个人金融部相关负责人告诉记者,“多数中小银行的客户基础薄弱,对存款的依赖度高,加上每年年初是银行信贷投放的关键期,需要匹配稳定的负债资金,部分银行通过短期提高存款利率的策略来吸引客户。”
招联首席经济学家董希淼认为,部分银行上调存款利率是典型的阶段性揽储行为。目前商业银行净息差处于历史低位,绝大多数银行不具备持续提高负债成本的空间和条件。
“3年期大额存单产品需要提前预约,额度有限,该活动尚无具体截止日期,但估计不会持续很长时间,毕竟现在存款利率整体处于下行通道。”上述宁波银行理财经理说。
“相较于提高存款利率的揽储方式,银行通过送礼品、报销路费等福利活动揽储的成本更低、手段更灵活,可实现差异化激励。但储户大多对利率更为敏感,上调存款利率对于吸收存款的效果更明显。”华北地区一家农商行零售业务负责人表示。
值得注意的是,部分大中型银行已摒弃单纯的揽储行为,致力于AUM的增长。工商银行北京地区一位理财经理向记者介绍:“我行有‘升金有礼’活动,2月的月日均金融资产较1月有所提升可领取‘月月升金礼’;月日均金融资产提升到或保持在某一档位可领取‘资产达标礼’。比如,月日均资产较上月提升1万元至5万元,可获3万工银i豆奖励,可用来兑换商品和服务。”
“存1年期定存产品,额外购买1元以上理财产品,可以领取优惠券,在美好生活平台购物时可以使用。此外,客户在我行的月日均资产达标后可领取晋级礼、提升礼等,可在线上兑换实物礼品。”上述宁波银行理财经理介绍。
记者了解到,金融资产是指投资者在银行的本外币存款、理财、基金、保险、国债、第三方存管、积存金等资产的市值总和。
加速多元化配置
多家机构测算,2026年将迎来存款到期潮。到期存款将流向何处,成为近期市场热议的话题。
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