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当大家在讨论县域经济时，常常面临一个老生常谈却又绕不开的困境：好东西藏在深巷里，外面的消费者想找又不敢信。

今年上半年，商务部等六部门印发《关于更好服务实体经济 推进电子商务高质量发展的指导意见》，有关部门负责人在解读《意见》时指出：电子商务根植于实体经济、成长于实体经济，既是实体经济的重要组成，也是赋能实体经济的重要抓手。

当前，电商已深度嵌入实体经济的生产、流通、消费全链条。

（镇赉小龙虾）

青岛、黄冈、重庆、甘泉、吉林……越来越多的地方特产走出村庄。

镇赉、辉南、汪清、白山这些地方这几年的实践，也让人看到了一些不一样的东西：新电商的价值，可能不仅仅是给农产品开了个线上窗口，更是在重建信任。

果园、特产搬进直播间

在镇赉县嘎什根乡十家子村，54岁的郭静是个普通得不能再普通的农家大姐。她种了10亩果园，2000多棵果树，还养了600多只溜达鸡。五年前，她开始干一件事——拿起手机拍视频、开直播，账号就叫“农村静姐”。

没有团队包装，没有精致脚本，就是那种东北人特有的实在劲儿。今年8月的一天，她一场直播卖出去3000多斤李子，单日营收24000元。如今账号攒了19万粉丝，年销售额超过20万。不光卖自己的果子，还帮乡亲代销大米、黏玉米、香瓜、家禽、禽蛋，让整个村子的农货都能往外走。

（郭静在直播 视频截图）

郭静不是个例。在镇赉建平乡民生村，80后的罗海秋2019年参加县里“一村一网红”培训后，从零学起做电商。自家农产品卖到了北京、上海、广东。后来她觉得自己富了还不够，干脆转型当电商讲师，跑了好几个省份，培训学员上千人。去年还考了中级直播电商运营管理师，进了省农科院的头雁学院继续深造。

如今，依托国家及省市关于稻渔综合种养、生态渔业发展的系列利好政策，镇赉立足县域盐碱地资源禀赋，积极探索农业创新发展路径，大力推行南渔北养、寒地茭白特色种养模式，线上线下同步发力，打通国内外产销市场，让镇赉的盐碱地特色优质农产品走出县域、走向更广市场。

(茭白种植）

而这些“农村静姐”们让人看到的，不是流量神话，而是一种朴素的商业逻辑：当消费者隔着屏幕看到一个跟你唠家常的大姐，亲手从树上摘果子、现尝现卖，那种被包装宣传磨掉的信赖感，又慢慢回来了。

把产业链“掰开揉碎”给消费者看

如果说个人主播靠的是个人信誉，那企业做的，就是让产业链本身变成信任背书。

汪清桃源小木耳的做法值得琢磨。企业把整个产业链打开，让主播进来拍、进来播。种植大棚、采摘过程、晾晒分选、加工包装，全链条真实可拍。主播来了不用自己备货、不用搭场地，到场就能开播，零门槛做溯源直播。说一万遍“产地好、品质优”，不如让消费者亲眼看到木耳怎么长出来的，心里踏实。

（汪清桃源小木耳）

辉南的辉农粳稻走的也是这个路子。企业把直播间设在有机水稻种植基地和加工车间里。9月开镰收割，上午收的稻谷下午就进车间加工，当天包装发走，全程直播展示。天猫、拼多多、快手三个官方旗舰店同步运营，还跟南方航空公司搞了里程换购，让坐飞机的人也能兑换辉南大米尝尝。全国二十多个省市的线下渠道铺着，线上照样能卖，这种“看得见”的产业链，反而成了最好的广告。

(禾谷丰水稻种植合作社 来源：新华社）

永吉县万昌镇则以数字化种植赋能稻米产业升级。当地禾谷丰水稻种植合作社创新推行“可视种植+私人订制”模式，对7500亩高标准稻田实行标准化、商品化运营，通过田间百余个监控点位，实现水稻生长全周期可视、全程可溯源，切实筑牢消费信任。依托抖音、京东、淘宝等多电商矩阵拓宽销路，持续擦亮“万昌大米”区域品牌。