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AI
摘
要 法国人利康2019年留在莆田做咨询顾问，为本土鞋企对接欧美市场。他强调技术升级，推动双向合作，还筹划创建鞋履品牌，助力莆田鞋业升级与再出发。

利康在永联鞋业与工人交流。

东南网6月9日报道（福建日报记者 汪洁 文/图）在莆田鞋业转型升级的浪潮中，一位来自法国的“老鞋人”，正以另一种方式参与这座城市的蜕变。

他叫利康，来自法国西部布列塔尼地区。30多年前，他因工作与家庭机缘来到亚洲，从皮革贸易到鞋材管理，再到工厂运营，辗转多个国家和地区。2019年，他选择落脚莆田，转型为一名咨询顾问，专注为当地鞋企对接欧洲市场，推动产品升级与品牌重塑。

在他看来，莆田不仅是一座专注鞋履制造的城市，更是一片产业热土。

抓住机遇转换跑道

天刚蒙蒙亮，利康已经起床出发去九华山登山徒步，这是他多年养成的习惯。山路蜿蜒，城市渐渐醒来。利康在九华山顶的寺庙里喝一壶茶，再下山到公司开始一天的工作。午间，他会去熟悉的面馆点一碗面，和老板用中文寒暄几句。工作之余，他喜欢阅读，也常与当地企业家讨论市场趋势。这位来自遥远他乡的法国人，早已融入莆田这座城市。

利康的职业生涯始于法国的皮革与毛皮原材料行业。20世纪90年代初，法国本土的皮革原材料行业面临挑战，而彼时的亚洲制造业正展现出蓬勃生机。1992年，利康随香港妻子第一次来到亚洲。在短暂的假期后，他作了一个改变人生轨迹的决定——辞去法国的工作，来亚洲发展。

此后，利康在亚洲从事原材料行业，经常以面料商的身份接触制鞋企业。真正的深耕始于2001年，他加入一个在福建莆田和广东中山同时设厂的台湾鞋企。在这家公司工作的17年间，他亲眼见证莆田乃至中国制鞋业的飞速发展。

利康至今仍记得第一次到莆田时的情景。“那时晚上几乎没有灯光，城市规模很小。”多年后再次回到这里，他看到的是截然不同的景象：现代化的厂房、繁忙的产业园区、越来越多的研发与展示空间，产业链条更加完善，企业管理更加规范。“变化不仅体现在城市建设上，更体现在经营和管理理念上。”利康说。

在利康看来，莆田最突出的优势是供应链的完整与高效。从鞋面材料、辅料加工到成品组装，各环节衔接紧密。许多在欧洲需要跨国协调的材料采购与技术配套，在当地可以很快完成。“这种集中度，是极大的竞争优势。”

但他也清醒地意识到，仅有发展速度与规模并不足以支撑未来。“过去大家更关注成本和产量，现在必须考虑品牌、设计和长期价值。”正是这种对升级的判断，2019年，他选择留在莆田，作为一名咨询顾问，为本土鞋企对接欧美市场。

从成本优势到技术优势

近日，成立于瑞士的鞋履品牌Xelero的企业代表Dan（丹）来到莆田永联鞋业，对接新产品的研发。这家企业的宗旨是让行走变得更轻松，尤其是针对糖尿病患者设计生产减轻足底压力的鞋子，这类鞋需要科学的足部压力分布、更柔软透气的内衬材料以及更精准的鞋楦设计。

“这对技术和细节要求很高，但附加值也更高。”利康说，莆田完全具备承接这类产品的能力。完善的供应链和灵活的生产体系，使企业能够快速迭代样品，并根据市场反馈调整设计。通过利康的牵线搭桥，Xelelro已经与莆田永联鞋业合作了近10年，这类专业鞋在德国、奥地利等国家十分受欢迎。

作为一名专业的咨询顾问，利康反复强调，他的工作并非简单介绍客户，而是深度参与产品方向的规划。他帮助企业分析欧洲市场需求，优化开发流程，引入更符合国际趋势的材料和工艺。

一些传统欧洲皮鞋企业也在转型，开始开发运动鞋和休闲鞋产品线，以适应消费者生活方式的变化。“过去做正装鞋的品牌，现在意识到必须拓宽渠道。”利康说，莆田企业在运动鞋领域的成熟经验，为这些品牌提供了新的合作空间，“这也是我们的主要合作伙伴”。