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　　对直播电商来说，618已经不只是一次年中大促，更是一次模式检验。

　　当流量红利逐渐见顶、低价机制越来越容易被复制，品牌真正关心的问题开始发生变化：一场直播之后，除了GMV，还能留下什么？

　　今年618，遥望科技的实践显示，直播的价值正在从“单场卖货”延展到“内容种草、IP信任、品牌承接和长期经营”。其核心不只是某一场直播的GMV爆发，而是通过内容策划、明星IP、直播转化和后续承接，帮助品牌同时获得短期增长与长期价值沉淀。

　　明星与品牌短期爆发的新逻辑：好内容叠加好机制

　　618开局阶段，遥望科技多个直播间取得了阶段性成绩：开播6天内，单小时最高GMV超710万元，48个单链接突破百万元，总单量达109万单。但相比单纯的阶段性爆发，遥望科技更希望呈现的是一套品牌增长的新逻辑：以内容提升流量效率，以IP建立信任连接，以持续运营沉淀长期资产。

　　不可否认，优秀的机制能带来短期的巨大流量，但机制本身容易被复制。真正能形成差异化的，是围绕IP人设、产品场景和品牌故事展开的内容表达。此外，直播间的流量来源日益多元化，但真正能沉淀用户、形成复购的，往往是那些具有独特价值的内容。

　　今年618，遥望科技直播间短视频引流占比可观。以熊黛林和维密直播为例，短视频引流占比达40%。直播前，团队围绕直播主题、产品卖点和品牌故事，将熊黛林的个人气质、生活方式与维密的品牌调性结合，策划短视频内容，提前完成用户种草。

　　直播中，熊黛林通过真实穿着体验和场景化讲解，进一步强化消费者对产品风格、穿着感受和品牌审美的认知。由此，用户进入直播间不只是因为价格机制，也因为对IP表达和品牌调性的认同。

　　在贾乃亮等明星直播项目中，团队也会在直播后筛选高光内容进行切片分发，让直播内容持续触达更多潜在用户，进一步释放长尾传播价值。5月23日贾乃亮欧莱雅专场GMV突破1.5亿元。截至目前，贾乃亮与欧莱雅品牌合作累计GMV已超30亿元。

　　618期间，抛开内容驱动的短期销售爆发，遥望科技的明星IP不仅是内容和流量入口，也在特定品类中承担着信任连接和生活方式输出者的角色。

　　其中，明星孙耀威在618期间发起“孙耀威不停唱”音乐巡游直播，与观众重温《失恋阵线联盟》《莫妮卡》《难念的经》等多首影视金曲，在线高达数万人。在24日的直播演唱间隙中，孙耀威作为大疆的资深使用者(Pocket 四代产品都用过)结合工作、骑行、旅游、逛夜市、聚会合照等场景，像一个老朋友一样和观众分享大疆Pocket 4、Pocket 3、Action 5 Pro等数码产品，对于参数、使用心得等如数家珍。

　　面对大疆Pocket 4市场需求旺盛的情况，直播间以现货、原价出售，并且温馨提示“新手可以从Pocket 3开始就可以，不必去追热门”。直播两小时，总曝光超1700万，大疆Pocket 4单品销售超百万。

　　从以上案例可以看到，“内容吸引”与“机制吸引”的结合，使直播间流量不再只是来自低价刺激，也来自用户对IP表达、产品价值和品牌调性的认同。对于品牌而言，这意味着直播不只是完成一次成交，也是在积累更有转化潜力的人群资产。

　　明星与品牌“长跑”的本质：从“一次撮合”到持续验证

　　短期增长是直播电商的“硬性任务”，长期经营是遥望科技思考和行动的核心。

　　此前，行业对明星直播最大的疑虑是：“明星”和“带货”是两个独立的维度，IP的势能容易大于品牌的势能；并且直播效应往往以单次、低频、节点式为主。

　　这个质疑本身没错。但它忽略了一个前提：如果明星和品牌的合作不是一次性的，而是持续性的呢？

　　今年的618(包括之前)，一个值得观察的现象是，遥望科技的多个明星主播与品牌之间已经形成“长期深度合作”。

　　例如，贾乃亮与欧莱雅，郭少芸、熊黛林与维密，吴雅婷与馥绿德雅，邹市明与金凯撒等，都已经形成了持续合作关系。

　　这种长期合作，本质上是市场与用户共同验证的结果：明星通过多次直播表现，逐步建立起在特定品类中的专业认知和转化能力；品牌则通过持续合作，提升大促期间的运营效率，降低重新选人、磨合和试错的成本。