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邱远王建邓旭峰蒋力阴金波周鑫黄牛挂号电话辗转薅利 “羊毛党”盯上银行零售混战

05-26 新浪新闻

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  大零售、财富管理业务争夺战正酣,AUM(资产管理规模)比拼迎来“白热化”。5月25日,北京商报记者注意到,从国有大行、股份制银行再到城农商行,一场以“资产达标、权益加码”为核心的零售资产混战全面打响。真金白银补贴背后,是银行夯实财富管理基本盘、争夺客户资源的焦虑。然而,喧嚣之下,一群嗅觉敏锐的“羊毛党”越发活跃,他们游走于各家银行之间,拆解活动规则、掐准时间差,用一笔资金在多行间“空转套利”。当资金“快进快出”成为常态,AUM数据失真、客户黏性“空心化”的隐患逐渐凸显,对银行而言,如何从短期补贴厮杀转向长期客户经营成为需要思考的命题。

  银行“撒钱”抢资产

  净息差持续收窄、零售转型压力不减,叠加季末将至的考核要求,银行业掀起新一轮资产提升战。5月25日,北京商报记者注意到,从国有大行、股份制银行到地方城农商行,纷纷加码权益补贴。

  工商银行开启新一轮“升金有礼”活动,面向个人客户推出资产达标礼与月月升金礼双重福利。以资产达标礼为例,该活动针对不同资产层级客户设置梯度奖励,4月月日均金融资产1000元以下客户或当月新客,5月资产提升至1000元(含)以上可领2000工银i豆;5000元以下客户或新客提升至5000元(含)以上领4000工银i豆;3月的月日均金融资产在1万元以下且4月月日均金融资产提升至1万元(含)以上的客户,5月的月日均金融资产保持在1万元(含)以上,可领取8000工银i豆。

  交通银行大连分行发布区域专属财富提升活动,面向黑龙江省、贵州省、大连市三地已完成该行手机银行实名认证的特邀借记卡客户,推出资产达标领支付贴金券福利。活动时间为5月15日至6月30日,客户完成近30天日均资产提升任务,可分别申领500元、700元两档支付贴金券。同一客户至多可领取合计1200元支付贴金券奖励。

  股份制银行中,浙商银行面向零售客户推出新客达标礼活动,首次开立I类借记卡(不含成长卡)的客户,完成资产达标与“一卡三绑”等活动,即可领取微信立减金。活动奖励设置三档资产标准,开卡后90天内任意一个自然月的月日均金融资产达标即可:达到20万元(含)及以上奖励80元、300万元(含)及以上奖励208元、600万元(含)及以上奖励300元。若客户达标600万元且完成“一卡三绑”,可同时领取80元、208元和300元合计588元立减金。

  也有一些城农商行推出类似的资产达标活动,营销规则大致趋同,以月日均资产环比增量作为奖励发放依据。譬如,上海农商行面向借记卡客户推出资产达标、季季领好礼活动,要求客户当季同步完成三项任务:每月月日均资产达到20万元(含)以上;至少配置一类财富产品且月末时点余额不低于1万元;当季至少到网点一次或完成企业微信认证,有机会获1500开心豆奖励。

  在博通咨询首席分析师王蓬博看来,在季末考核压力临近与居民储蓄分流的双重趋势下,银行密集推出资产达标活动以稳住AUM规模。此类举措虽然能在短期内提升报表数据,但本质上仍是应对考核指标的被动行为,缺乏与客户价值的深度绑定。

  “羊毛党”跨行轮动套利

  从国有大行到股份制银行,再到城农商行,各类资产达标补贴、权益激励活动密集上线,真金白银的补贴背后,是银行冲刺AUM指标、争夺客户资源的焦虑。这场补贴盛宴,也催生了一群嗅觉敏锐的“羊毛党”。

  5月25日,北京商报记者调查发现,在部分三方平台上,“银行羊毛攻略”账号、套利社群层出不穷,这些账号与社群实时更新各家银行活动规则、奖励力度、参与门槛,将优惠活动拆解为商户、名额、截止日期等多个维度明细。

  套利的核心逻辑,是利用多家银行活动周期差,实现资金“空转”获利。譬如,“羊毛党”先将资金转入A银行,满足资产达标门槛后,立即领取微信立减金、支付贴金券、超市卡券等权益;待权益到账且活动窗口期结束,便全额转出资金,转入B银行参与同类活动;间隔数月后,再将资金转回A银行,此时系统会判定为“老客户”,可再次触发资产提升福利,如此循环往复,实现一笔资金在多家银行间反复套利。

  “支付立减是门槛最低、最稳妥的‘羊毛’,覆盖所有日常消费场景,相当于无成本赚零花钱。”一位发布各类银行“羊毛”福利的群主提到,银行资产达标权益属于确定性收益,这类权益多为通用型券码,可直接用于购物、缴费、充值等日常场景,无额外使用门槛。

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