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　　新年伊始，商业银行的零售财富“争夺战”已悄然升温。1月6日，北京商报记者注意到，从国有大行到区域性农商行，近日多家金融机构密集上线2026年“资产提升好礼”活动，以阶梯式权益奖励撬动用户优化资产配置的积极性，一场覆盖大中小银行的零售AUM(资产管理规模)争夺战正拉开帷幕。

　　事实上，在利率下行、息差不断收窄的大背景下，财富管理已成为银行业务发展的新动能。但如何超越短期活动思维，构建提振零售AUM业务的长效机制，正成为这场“争夺战”角力的关键。

　　零售AUM“争夺战”

　　1月6日，北京商报记者注意到，农业银行、南京银行、永丰银行(中国)、祁县农商行、安庆农商行、靖江农商行、溧水农商行等多家金融机构密集上线2026年“资产提升好礼”活动，通过设置资产提升档位，奖励对应积分、小豆、微信立减金等权益，撬动用户优化资产配置的积极性。

　　农业银行推文介绍，即日起至2026年3月31日期间，掌银注册用户以2026年1月月日均金融资产较2025年12月月日均金融资产对比，达到其设置的七级提升档位中的任一档位即可参与抽奖。具体来看，其资产提升档位最低设置为10万元(含)—30万元(不含)可抽5.2万小豆，最高设置为提升600万元以上(含)可获240万小豆。农业银行表示，此次活动金融资产包括存款、理财、基金、保险、国债、存金通。贷款和募集期、清算期内的资金及未确认的在途资金均不计入，客户可在满足达标条件后，登录掌银抽取、兑换小豆权益。

　　南京银行则将活动目标聚焦于金卡及以上级别客户，推出“提升有礼”与“配置有礼”双重活动，活动周期同样至2026年3月底。“提升有礼”按客户当月月日均金融资产提升每万元奖励1000综合积分，每月最多领取8万综合积分奖；“配置有礼”则分为初阶与进阶挑战，以资金留存及零售产品持有种类数量为参考，奖励2000—12000综合积分不等，所有积分均可于次月兑换领取。

　　此外，永丰银行(中国)、祁县农商银行、安庆农商银行等多家机构也纷纷亮出各具特色的资产提升活动。从活动设计不难看出，无论是大型银行还是区域性中小银行，都将目标瞄准了用户的“存量资产盘活”与“增量资产引入”，通过积分、小豆、微信立减金等权益奖励，降低用户参与门槛、引导客户进行多元化财富配置。

　　苏商银行特约研究员武泽伟分析称，这标志着银行财富管理竞争已从产品销售层面，全面升级为对客户整体金融资产的深度运营与存量争夺战，背后折射出银行零售业务转型的几大核心趋势：一是从存贷利差主导向以资产管理费、综合服务费为代表的中收驱动加速转型，AUM成为衡量零售竞争力的更关键指标；二是竞争焦点从单一产品的收益比拼，转向以客户为中心的资产配置与全生命周期服务能力比拼；三是数字化运营能力变得至关重要，通过线上活动精准触达和激活长尾客户已成为标准动作。

　　武泽伟进一步指出，此类短期活动对提振AUM增速能起到立竿见影的刺激作用，尤其有助于盘活睡眠客户与吸引短期资金流入，是有效的战术抓手，但要转化为可持续的增长动力，则取决于活动能否带来客户黏性与综合收益的实质性提升。成功的活动通过引导客户将更多资产集中于银行并开展多元配置，能显著增强客户的转换成本与服务依赖度，从而提升黏性。对银行而言，这不仅能直接做大AUM基数，更能通过带动理财、基金等产品销售增加中收，通过资金沉淀稳定低成本负债，并通过深化服务挖掘更多交叉销售机会，从而改善客户综合收益贡献，实现从规模到价值的转化。

　　构建长周期服务能力

　　零售AUM不仅反映着银行对个人客户财富的聚拢能力，更是衡量银行零售业务综合实力与财富管理水平的关键指标。从多家A股上市银行此前披露的2025年三季度报告不难发现，多家银行在零售客户数量和管理零售AUM方面有所发力。

　　以素有“零售之王”的招商银行为例，截至2025年三季度末，该行零售客户2.20亿户(含借记卡和信用卡客户)，较上年末增长4.76%；管理零售AUM余额约16.6万亿元，较上年末增加1.7万亿元，增幅11.19%。平安银行亦在2025年三季度报告中指出，2025年9月末，该行零售客户数1.3亿户，较上年末增长1.6%，管理零售AUM 4.21万亿元，较上年末增长0.5%。对此，平安银行表示，该行坚持以客户为中心，在满足客户存贷款需求的基础上，通过提供多样化的投资理财产品、权益和服务，打造覆盖不同客群的财富管理服务体系。