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　　一场围绕童颜针的价格战，拷打的不止是医美行业的定价体系，更是新氧的转型之路。近日，童颜针厂商普丽妍公开点名新氧旗下数十家诊所为“非官方合作机构”，质疑其产品来源与医生资质，而新氧则强硬回应，强调其产品渠道合规、全程可溯。这已是新氧今年第二次与上游厂商公开对峙，今年以来，新氧以“奇迹童颜”系列将“童颜针”价格从万元级一路拉低至2999元，并进一步通过与西宏生物合作推出定制款“塑缇妍”(奇迹童颜3.0)，以差异化的规格与创行业新低的定价，试图完全掌握定价自主权。

　　激烈价格战的背后，是新氧转型的迫切。面对线上流量红利消退，这家曾经的医美垂直平台正试图通过自建“青春诊所”完成转型。然而，重资产扩张带来的成本压力、与传统合作生态的冲突以及服务质量与合规性的质疑，共同构成了其转型之路上的多重考验。胜负的关键，或许不在于价格能否更低，而在于其能否在颠覆之后，构建一个真正健康、安全且可持续的新模式。

　　“厂商没办法出货了”

　　当一份列有79家“非官方合作医疗机构”的名单公开，持续半年的“童颜针定价权之争”再次升级。

　　近期，童颜针厂商普丽妍公开发布“非官方合作医疗机构”名单，直指46家新氧青春诊所在内的70余家医疗机构为非官方授权合作机构，对该等机构所售普丽妍产品不提供无条件正品保证或承诺，并质疑其产品渠道与医生培训的合规性。

　　本次矛盾的焦点，在于童颜针的价格。今年4月，新氧推出“奇迹童颜1.0”，定价4999元/支，首次将内地市场童颜针价格拉入5000元档，而该产品采用的童颜针品牌为普丽妍，厂商定价1.68万元/支。

　　面对普丽妍的指控，新氧旋即发表声明，强调其所使用的普丽妍产品均由具备医疗器械经营资质的企业依法供货，可通过国家药监部门UDI(医疗器械唯一标识)进行真伪查询和全流程追溯，同时，新氧全国门店均为依法批准的医疗机构，相关医生亦依照规范进行执业，双方你来我往，互不相让。

　　事实上，这并非新氧第一次与童颜针上游厂商发生公开冲突。今年6月，“奇迹童颜2.0”以5999元/支的价格面世，产品采用了圣博玛旗下市场均价约1.88万元/支的艾维岚，圣博玛公开声明，指控新氧存在“非授权渠道采购”等问题，同时列出20余家新氧青春诊所为艾维岚非官方合作医疗机构。新氧同样强硬回应，还明确表示圣博玛“干涉定价权”。

　　哈尔滨某医美机构负责人刘磊告诉北京商报记者，在成熟的市场竞争中，价格战多发生于同业之间，而新氧这种与上游厂商“拉扯”定价的模式，本质上是对医美行业长期形成的利益分配体系的挑战。刘磊进一步指出，新氧的价格战本质上是破坏了行业的代理规则，“按照原本的代理模式，二级代理卖给三级代理可能就是5000元左右的价格，现在新氧以这个价格卖给消费者，厂商没办法出货了”。

　　并非成本决定价格

　　童颜针在中国医美再生材料市场中，曾是一个被高价光环笼罩的神话。作为以聚左旋乳酸(PLLA)为核心成分的再生类注射产品，自2021年国内首款童颜针获批以来，便踏上了爆发式增长的轨道。

　　市场的高预期，吸引了众多玩家入局。截至2025年下半年，国内获批上市的童颜针产品已达约10款，包括艾维岚、濡白天使、普丽妍、艾塑菲等，定价在0.88万—1.98万元不等。将动辄上万元的童颜针打到四五千元，新氧是在赔本赚吆喝还是仍有利可图？

　　从万元到千元，70%的降幅看似夸张，但实际上，上游厂商对于产品的定价并非成本导向。上海某知名连锁医美机构相关负责人向北京商报记者表示，早期，医美产品定价往往是市场主导，市场够火，价格就会更高，而且价格高也代表更高端。刘磊也向记者解释，“厂家往往会给产品设定一个较高的‘建议零售价’，比如18800元，但给一级代理的实际供货价可能只有几千元”。他进一步指出，厂商的定价更多是一种市场策略，目的是营造“高价高质”的认知，并为下游留出折扣空间，实际上，厂商难以约束终端的实际售价。

　　医美上游企业的毛利率常年维持在90%的高位早已不是行业秘密。爱美客的濡白天使2025年的官方定价为1.28万元/支起，但据爱美客半年报披露，濡白天使所属的凝胶类注射产品上半年毛利率为97.75%，而在2024年代理童颜针艾塑菲的江苏吴中2024年相关业务的毛利率为82.26%。

　　刘磊指出，机构的产品售价往往与进货价、运营成本和营销策略有关，虽然经过了代理商的加价，但是产品到机构后仍有很大的价格空间，他分析，对于新氧来说，能实现低价售卖很有可能在于两点：一是凭借规模优势，尽可能直接触达上游，砍掉中间层层加价；二是主动压缩自身利润，采取薄利多销的营销策略。北京商报记者发现，新氧线下业务的毛利率远低于行业水平，财报数据显示，该公司2025年二季度医美诊疗服务毛利率仅为24.25%，三季度则下降至23.7%。