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　　从河南农村到广州从化商界，

　　杜福林的故事没有惊天动地的传奇，

　　却充满了普通人的坚韧与温暖。

　　他用25年时间证明：

　　诚信经营能赢得市场，

　　而心存善念才能走得更远。

　　异乡打拼艰难创业

　　清晨，广州市从化区一个调味品仓库里，工人们正忙着清点调味品、装车发货。一位身材敦实、笑容憨厚的中年男人穿梭其间，时不时搭把手搬货，或叮嘱员工注意细节。他叫杜福林，今年51岁，是广州市从帅商贸有限公司、从化市江埔源福批发部的负责人。

　

　杜福林(中)出席2025李锦记酱料中国区渠道伙伴大会

　　谁能想到，这位打下千万调味品经销生意的老板，25岁时还只是河南南阳的一个普通农村小伙。2000年7月，26岁的他听说沿海机会多，便怀揣几百块钱，和妻子一起来到广州“想闯出点名堂”。

　　眨眼间，杜福林和妻子已经来广州从化打拼了二十五年

　　“那时候真是一穷二白，连住的地方都没有。”回忆起初到广州从化的日子，杜福林感慨万千。他从承包学校食堂做起，每天凌晨4点起床，买菜、备餐、打扫卫生，忙到深夜才能休息。虽然辛苦，但他坚持用真材实料，饭菜口味好，渐渐赢得了学生和老师的信任。

　　赚到第一桶金后，2006年杜福林自己创业在市场卖鸡蛋，他敏锐地发现调味料的需求大，但市场里的供应商品类单一。于是，他利用承包食堂积累的客户资源，改做调味料生意。

　　“一开始就靠一辆二手三轮车，挨家挨户送货，风里来雨里去。”凭借踏实肯干的劲儿和诚信周到的口碑，杜福林的客户越来越多，当地餐饮大多由他供货。

　　2016年，杜福林开始了和李锦记的合作。李锦记是创立于广东、行销全球的百年品牌，很受当地人的认可。有了品牌支持，他的业务迅速扩展，从李锦记蚝油、酱油到薄盐产品，品类越来越丰富。更因接触到前沿的调味行业业态及趋势，杜福林一举拿下当地的高端超市和预制菜调味市场。

　　随着生意更进一步，更规范、更规模的经营改革迫在眉睫——2017广州市从帅商贸有限公司应运而生。如今，杜福林的公司已有60多位员工、10多辆物流车、20多辆物流三轮，更配备大型仓库和完整物流系统，成为当地调味品龙头企业。

　　规范化、公司化运营带来更大的机会和挑战

　　从“受助者”到“助人者”

　　回忆创业经营这二十多年，杜福林形容为“离不开许多‘贵人’的帮助”。

　　他至今记得，刚到从化承包食堂时没钱置办凳子，是当时的食堂老板悄悄帮他置办好，让他好好干。后来调味品生意起步资金紧张，钱全压在货上还欠了三四万货款，一位合作不久的餐饮店老板主动提出预付货款，帮他渡过难关。

　　“人家说，‘老杜，你办事我放心’，这句话比金子还珍贵。”正是合作伙伴的信任，让他更加坚定了“诚信经营”的信念。

　　2016年，杜福林的生意乃至人生迎来新的变化。李锦记提供的产品培训、促销方案和物流支持让他经营公司少走了许多弯路，也让他看到了“另一种成功”。

　　杜福林曾两次受邀参观李锦记新会工厂，踏入这座“国家绿色工厂”，现代化生产线高效运转、行业前列的多项环保节能建设、仓储物流井然有序，而更让他意外的是，在这里，企业社会责任与生意同样重要。

　　厂区内专设的企业社会责任展区展示着李锦记助学助教、救灾捐赠、低碳环保、绿色消费等案例；当汽车飞驰在新会市区，驶过李锦记捐赠的新会李文达大桥，他又看到了李锦记回乡发展30年为改善家乡交通网络、教育和医疗基础设施所做的努力。

　　李锦记回馈家乡，捐建李文达大桥

　　“我们卖的是调味料，但经营的是人情味。”李锦记“思利及人”的核心价值观让杜福林无比动容，他决定做点什么，回报自己获得的帮助，也为儿子做个榜样，一起打拼过来的太太则是一如既往地给予他最大的支持。

　　他的公益经营之道