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广东东莞，外贸重镇。这里是全球最大的电脑零部件生产基地，年出口各类鞋履超5亿双，玩具出口量占全球市场的75%……

当前，世界进入新的动荡变革期，外部环境不确定性急剧上升，东莞外贸企业经营状况如何？

数据显示，今年前5月，东莞外贸进出口货值达6158.5亿元，同比增长17.4%。其中，出口3717.4亿元，同比增长11.2%。东莞外贸企业如何实现逆势突围？记者进行了采访。

挑战面前仍从容

外贸结构不断优化，产业体系持续完善

步入广东博力威锂电芯及储能电池生产车间，洁净明亮的全自动生产线正全力运转，高速卷绕机、叠片机、注液机与焊接机器人依次排布、高效协同，一个个大圆柱电芯接连下线。

“生产线满负荷运转，全力赶制美国订单。”公司副董事长刘聪告诉记者，“虽然生产恢复，但还远谈不上‘高枕无忧’。目前，我们正加速提升印尼工厂产能，以提升企业生产韧性。”

奋力闯“关”，古欧家居也在突围困境。该公司主营家具加工产品，90%用于出口。通过拓展多元市场，古欧家居与多家国内酒店集团达成合作，在关税变化中基本稳住了出货量。“未来不是等出来的，是拼出来的。国内新订单和非美贸易顶上来，生意照样转得起来。”公司营销总监秦斌说。

拓市场，保订单。这一幕，在上一轮中美贸易摩擦中，东莞外贸企业已有感受，也作出了积极应对。今年，无论是政府还是企业，都多了几分从容。

从容，源自外贸结构的不断优化。

“几年来，东莞外贸企业把巩固传统市场和开拓新兴市场有机结合，国际市场变得更加多元。”东莞市商务局有关负责人说，2024年，东莞对共建“一带一路”国家进出口额突破4054.5亿元，占进出口总额的比重提升至29.2%；东盟跃居东莞第一大贸易市场，美国市场占比由14%降至12%，对单一市场的依存度显著下降。

还有不少外贸企业看到了国内市场的巨大潜力，加快内外贸一体化发展。近3年，东莞外资企业内销额累计突破1.8万亿元。以博力威公司为例，2020年至今，出口占比从近八成降至一半。“目前，我们的业务已延展至全球80个国家和地区，‘蛋糕’越做越大，今年一季度营收同比增长约70%。”刘聪说。

从容，也源自产业体系的持续完善。

“前几年，有海外客户劝我们去东南亚设厂，后来几经考虑，还是留下了。”秦斌算了一笔账，综合考虑供应链成本、租金成本、产出比等因素，生产同样一件产品，在国外制造成本要比在国内高出10%到20%。

成本优势，源自产业配套优势。以手机产业为例，在OPPO长安产业园周边5公里内，聚集着67家配套供应商。背靠东莞成熟的产业集群，从手机外壳的铝合金边框，到摄像头模组的蓝玻璃滤光片，都能在半小时车程内配齐。

从加工贸易大市到国际制造名城，基于产业链齐全、供应链完善的优势，东莞制造业加速迈向高端化。如今，超过22万家工业企业在这片土地上蓬勃生长，支撑起万亿级电子信息产业集群及装备制造、新材料、食品饮料、纺织服装等四大千亿级产业。

转型升级练内功

向高端化攀升，向智能化迈进，向品牌化跃升

挑战之下，东莞外贸的亮眼表现，既依托于其不断优化的市场结构，也得益于企业坚持不懈的转型努力。

向高端化攀升，增强产品的不可替代性。

东莞滨海湾新区，OPPO运动健康实验室，一项项新技术让人大开眼界。“实验室深度融合人工智能大模型技术能力，启动50余项科研项目，取得150多项发明专利。”OPPO运动健康实验室负责人曾子敬说，每一项科研成果最终都会赋能产品，大幅拓展智能手机的功能，有力提升产品的市场竞争力。

无独有偶，在广东鼎泰高科技术股份有限公司市场部总监熊列华看来，面对挑战，最好的应对方式也是技术创新。

“我们研发生产的微型刀具，是生产电子线路板的关键设备，目前公司研制的精密微型钻针设备已迭代至第四代，全球市场份额已提升至20%。”熊列华说，“近5年，公司产值年均增长30%左右，预计今年增幅将超20%。”

宜安科技通过开发非晶合金压铸一次成型技术，有望打破国外柔性齿轮垄断；奥海科技不断研发新技术，从手机充电器厂商蜕变为智能物联充储能、新能源汽车电控等能源解决方案提供商……走访东莞，以创新促转型，成为不少外贸企业的共识。

向智能化迈进，持续挖掘降本增效空间。

挑战面前，谁能做到更高性价比，谁就拥有更大主动权。